Объём US-лидов в порядке. Закрытие треть от домашнего рынка. Что сломалось?

Почему это важно

Где именно теряется сделка.

Demo проходит хорошо. После demo обычно одна follow-up встреча. Третья встреча уже под сомнением. Это классическая точка фейда, когда покупатель сравнивает с альтернативой и материалы не дают ему оружие для внутренней защиты выбора.

Американская покупка проходит через внутреннюю стейкхолдер-сетку: economic buyer, technical buyer, user, procurement, legal. Если ROI и peer-set не вычитаны до пятой встречи, сделка тонет в одобрениях.

Что меняется

Что меняется в pre-sales-стеке.

ROI-калькулятор под американский кейс. Peer-set явный и из американских компаний. Customer reference call в течение первых двух недель. Pricing-структура раздельная. Контрактная юрисдикция в США.

Каждый из этих элементов работает не отдельно, а в системе. Перестраивать надо целиком, не точечно.

Как работает фирма

Что делает фирма.

Sprint (6-10 недель) переписывает pre-sales-стек: deck, ROI, peer-set, follow-up-материалы. Cross-Border Build (3-6 месяцев) покрывает связанный коммерческий слой и сайт.

Юридические условия передают юристам клиента.

Market Entry Sprint (6-10 недель)

Один канал, один узкий вопрос на входе. Форма для случая, когда у группы одна острая задача и нужно проверить читаемость одного слоя материалов на стороне принимающего рынка.

К Sprint →

Cross-Border Build (3-6 месяцев)

Многоканальная перестройка коммерческого уровня. Стандартная форма, когда юрисдикция и архитектура выбраны и нужно построить читаемую сторону материалов.

К Build →

Group Partnership (ежемесячный ретейнер, минимум 12 месяцев)

Длительная перестройка и сопровождение для групп с несколькими операционными марками или с многолетним коридорным присутствием.

К Partnership →

Все мандаты →

Технические правила

Пять правил.

Demo это не конец воронки. Сделка идёт после demo через 3-7 встреч.
Стейкхолдер-сетка по 5 ролям. Economic, technical, user, procurement, legal.
ROI-калькулятор под кейс. Не общий, а под конкретный сегмент.
Peer-set явный. Названные американские компании.
Customer reference рано. В первые две недели после demo, не на пятой встрече.

FR

"В Европе закрытие идёт от технической команды. В США закрытие идёт через procurement и legal. Материалы должны это пройти."

Комментарий VP Sales американской компании-конкурента, отраслевая встреча 2025

Часто задаваемые вопросы

FAQ.

Не сам по себе. Команда работает в материалах. Если материалы не закрывают procurement и legal, команда не пройдёт сквозь стейкхолдер-сетку.

Нет. Новый продавец наследует тот же стек.

Для большинства B2B-категорий в США да. Покупатель ждёт количественный outcome, а не только описание продукта.

Sprint 6-10 недель.

Цена определяется при первичной консультации, не публикуется на сайте.

Объём услуг

Что в эту работу не входит.

Никаких юридических консультаций. Никакого налогового структурирования. Никаких визовых консультаций. Никаких банковских представлений. Никакого регуляторного лицензирования. Никаких фидуциарных услуг. Никаких IP-регистраций. Никакого составления контрактов. Никаких M&A-консультаций. Эти задачи решаются юристами, налоговыми и регуляторными консультантами клиента. Фирма строит коммерческий уровень внутри структуры, выбранной адвокатами клиента.