Перевели сайт на английский. Американские покупатели уходят за 15 секунд. Почему?

Почему это важно

Почему 15 секунд.

Среднее время первого решения о релевантности на B2B-сайтах исследовательских отчётов держится в районе 10-20 секунд. Если первая страница не показывает категорию, peer-set и outcome в этом окне, покупатель закрывает вкладку и идёт к следующему поставщику.

Американский покупатель в OEM, корпоративном или медицинском сегменте часто открывает 5-10 поставщиков за одну сессию исследования. Поставщик, чей сайт требует расшифровки структуры, теряется в этом списке.

Что меняется

Что меняется на первой странице.

Заголовок переписан под категорию, не под слоган. Подзаголовок описывает peer-set, не миссию. Первый блок выводит количественный outcome, не сертификаты. Сертификаты переезжают на отдельный слой ниже.

Социальные доказательства американских клиентов вынесены наверх. Логотипы клиентов и количественные кейсы читаются раньше семейной истории. Семейная история переезжает на страницу about, но не на главную.

Как работает фирма

Что делает фирма.

Sprint (6-10 недель) перестраивает первую страницу и ключевые продуктовые страницы под американского покупателя. Cross-Border Build (3-6 месяцев) покрывает полную перестройку сайта вместе с pitch, RFP-стеком и follow-up.

Это не перевод. Это перестройка структуры под другую логику чтения.

Market Entry Sprint (6-10 недель)

Один канал, один узкий вопрос на входе. Форма для случая, когда у группы одна острая задача и нужно проверить читаемость одного слоя материалов на стороне принимающего рынка.

К Sprint →

Cross-Border Build (3-6 месяцев)

Многоканальная перестройка коммерческого уровня. Стандартная форма, когда юрисдикция и архитектура выбраны и нужно построить читаемую сторону материалов.

К Build →

Group Partnership (ежемесячный ретейнер, минимум 12 месяцев)

Длительная перестройка и сопровождение для групп с несколькими операционными марками или с многолетним коридорным присутствием.

К Partnership →

Все мандаты →

Технические правила

Пять правил.

Категория первой. Заголовок отвечает на вопрос категории за 5 секунд.
Peer-set второй. Логотипы американских клиентов выше семейной истории.
Outcome количественный. Цифра в первом блоке, не на странице case-study.
Сертификаты ниже. DIN, CE, ISO переезжают на отдельный слой.
CTA явный. Один заметный CTA в первом экране, не пять.

FR

"Покупатель открывает сайт, проводит мышью два раза и закрывает. Если за это время категория не названа, поставщик не существует."

Комментарий американского B2B-маркетингового директора, закрытая встреча 2025

Часто задаваемые вопросы

FAQ.

Нет. Слова уже правильные. Структура страницы неверная для американского чтения.

Чаще да. US-версия сайта с собственной первой страницей и собственным набором случаев. Не зеркало европейской версии.

Sprint 6-10 недель на одну продуктовую линию. Cross-Border Build 3-6 месяцев на полный сайт и связанные материалы.

Они остаются. Переезжают на правильный слой. About-страница, отдельный сертификационный слой. Не первая страница.

Цена определяется при первичной консультации, не публикуется на сайте.

Объём услуг

Что в эту работу не входит.

Никаких юридических консультаций. Никакого налогового структурирования. Никаких визовых консультаций. Никаких банковских представлений. Никакого регуляторного лицензирования. Никаких фидуциарных услуг. Никаких IP-регистраций. Никакого составления контрактов. Никаких M&A-консультаций. Эти задачи решаются юристами, налоговыми и регуляторными консультантами клиента. Фирма строит коммерческий уровень внутри структуры, выбранной адвокатами клиента.