Market Entry Sprint (6-10 недель)
Один канал, один узкий вопрос на входе. Форма для случая, когда у группы одна острая задача и нужно проверить читаемость одного слоя материалов на стороне принимающего рынка.
К Sprint →
Американский дистрибутор подписан, контракт работает, но дистрибутор покрывает только тех клиентов, которые сами пришли. Никакого активного спроса. Пайплайн без верхнего слоя умирает за 12-18 месяцев. Решение это не смена дистрибутора, а возврат маркетинга на сторону принципала.
Структура контракта дистрибутора оплачивает закрытие транзакции, не создание спроса. Дистрибутор оптимизирует под собственный P&L, и маркетинг чужого бренда туда не вписывается. Это стандартная экономика, а не саботаж.
Дистрибутор знает американский рынок на уровне сделок. Но позиционирование категории, читаемое американцем, на длинном горизонте это работа принципала. Без этого слоя дистрибутор покрывает только пришедших клиентов.
Коммерческий слой сайта на стороне принципала, переписанный под американца. Контент-присутствие в американских отраслевых изданиях. Отраслевые конференции с присутствием принципала, не только стенд дистрибутора. LinkedIn-регистр принципала на американском контексте. Кейсы американских клиентов на стороне принципала.
Это не дублирует дистрибутора. Это создаёт верхний слой воронки, который дистрибутор потом закрывает.
Sprint (6-10 недель) запускает один канал верхнего слоя: сайт, контент-серия, отраслевая конференция. Cross-Border Build (3-6 месяцев) запускает многоканальный верхний слой. Group Partnership (ретейнер, минимум 12 месяцев) ведёт длительное сопровождение.
Фирма не заменяет дистрибутора. Фирма строит слой, который дистрибутор закрывает.
Один канал, один узкий вопрос на входе. Форма для случая, когда у группы одна острая задача и нужно проверить читаемость одного слоя материалов на стороне принимающего рынка.
К Sprint →Многоканальная перестройка коммерческого уровня. Стандартная форма, когда юрисдикция и архитектура выбраны и нужно построить читаемую сторону материалов.
К Build →Длительная перестройка и сопровождение для групп с несколькими операционными марками или с многолетним коридорным присутствием.
К Partnership →"Дистрибутор не виноват. Контракт оплачивает то, что он делает. Маркетинг это другая статья."
Чаще нет. Новый дистрибутор повторит ту же экономику. Сменить можно, но это не решение проблемы маркетинга.
Иногда работает, чаще нет. Стимул структурно не совпадает. Лучше держать маркетинг на стороне принципала.
Сайт на стороне принципала под американца, отраслевой контент, конференции, LinkedIn принципала, отношения с американскими отраслевыми изданиями.
Sprint 6-10 недель на один канал. Cross-Border Build 3-6 месяцев на многоканальный верх. Group Partnership ретейнер от 12 месяцев.
Цена определяется при первичной консультации, не публикуется на сайте.
Никаких юридических консультаций. Никакого налогового структурирования. Никаких визовых консультаций. Никаких банковских представлений. Никакого регуляторного лицензирования. Никаких фидуциарных услуг. Никаких IP-регистраций. Никакого составления контрактов. Никаких M&A-консультаций. Эти задачи решаются юристами, налоговыми и регуляторными консультантами клиента. Фирма строит коммерческий уровень внутри структуры, выбранной адвокатами клиента.
Цена определяется при первичной консультации, не публикуется на сайте.
Источники, цитируемые на этой странице: Roland Berger Mittelstand 2025-2026 (обзор Mittelstand), Bain Channel Management (практика каналов), Forrester B2B marketing (B2B-маркетинг), BVMW German Mittelstand (ассоциация Mittelstand).