Market Entry Sprint (6-10 недель)
Один канал верхнего слоя. Подходит, когда дистрибутор есть, но принципалу нужен собственный источник спроса.
Смотреть Sprint →
Американский дистрибутор подписан, контракт работает, но дистрибутор покрывает только тех клиентов, которые сами пришли. Никакого активного спроса. Пайплайн без верхнего слоя умирает за 12-18 месяцев. Решение это не смена дистрибутора, а возврат маркетинга на сторону принципала.
Структура контракта дистрибутора оплачивает закрытие транзакции, не создание спроса. Дистрибутор оптимизирует под собственный P&L, и маркетинг чужого бренда туда не вписывается. Это стандартная экономика, а не саботаж.
Дистрибутор знает американский рынок на уровне сделок. Но позиционирование категории, читаемое американцем, на длинном горизонте это работа принципала. Без этого слоя дистрибутор покрывает только пришедших клиентов.
Коммерческий слой сайта на стороне принципала, переписанный под американского покупателя. Присутствие в американских отраслевых изданиях. Отраслевые конференции с лицом принципала, а не с одним стендом дистрибутора. LinkedIn-голос принципала в американском контексте. Кейсы американских клиентов на стороне принципала.
Это не дублирует дистрибутора. Это создаёт верхний слой воронки, который дистрибутор потом закрывает.
Market Entry Sprint (6-10 недель) запускает один канал верхнего слоя: сайт, контент-серия или конференционный пакет. Cross-Border Build (3-6 месяцев) запускает многоканальный верхний слой. Group Partnership ведёт длительное сопровождение на ежемесячном ретейнере с минимумом 12 месяцев.
Фирма не заменяет дистрибутора. Фирма строит слой, который дистрибутор закрывает.
Один канал верхнего слоя. Подходит, когда дистрибутор есть, но принципалу нужен собственный источник спроса.
Смотреть Sprint →Многоканальная перестройка коммерческого уровня. Сайт, материалы, конференционная доказательная база и пакет для дистрибутора начинают работать вместе.
Смотреть Build →Длительное сопровождение для групп с несколькими брендами, дистрибуторами или американскими коридорами.
Смотреть Partnership →Дистрибутор закрывает спрос, который уже дошёл до него. Если принципал не строит спрос выше по воронке, канал выглядит живым только на старых отношениях.
Чаще нет. Новый дистрибутор повторит ту же экономику. Сменить можно, но это не решение проблемы спроса.
Иногда работает, чаще нет. Стимул структурно не совпадает. Верхний слой спроса обычно должен оставаться у принципала.
Сайт принципала, который читает американский покупатель; отраслевые материалы; конференции; LinkedIn-голос принципала; отношения с американскими отраслевыми изданиями; пакет доказательств, который дистрибутор может использовать в сделке.
Market Entry Sprint занимает 6-10 недель на один канал. Cross-Border Build занимает 3-6 месяцев на многоканальный верх. Group Partnership это ежемесячное сопровождение с минимумом 12 месяцев.
Цена остаётся частной, пока не ясны соответствие и объём.
Никаких юридических услуг. Никакого налогового структурирования. Никакой визовой работы. Никаких банковских представлений. Никакого регуляторного лицензирования. Никаких фидуциарных услуг. Никаких IP-регистраций. Никакого составления контрактов. Никакой M&A-транзакционной работы. Эти задачи решаются юристами, налоговыми и регуляторными специалистами клиента. Фирма строит коммерческий уровень внутри структуры, выбранной адвокатами клиента.
Цена остаётся частной, пока не ясны соответствие и объём.
Связанные маршруты: US-лиды не закрываются, запуск в США без эффекта, сайт для США не конвертирует.